b2b مارکتینگ
معرفی دوره
بازاریابی و فروش B2B) Business to Business) به شیوه ای از بازاریابی و فروش گفته می شود که در آن جامعه مخاطب و مشتریان ما، شرکت ها و یا سازمان های دیگر هستند.
این نوع از بازاریابی و فروش اگرچه از دید مشتریان عادی کمتر شناخته شده است اما جالب است بدانیم بیشترین حجم معاملات در دنیای تجاری را به خود اختصاص داده است.
بازارهای B2B خصوصیات متفاوت تری نسبت به سایر انواع بازارها دارند. از آن جمله می توان به موارد زیر اشاره نمود:
- میزان حجم معاملات و حجم فروش در این نوع بازارها بسیار بیشتر از سایر بازارهاست
- معمولاً مدت زمان همکاری میان سازمان ها و یا طول عمری مشتریان در بازارهای B2B، بسیار طولانی تر است
- در بازهای B2B مدت زمان کوتاهتری برای شناخته شدن و برندسازی نسبت به سایر بازارها نیاز است
- کسب و کارهای B2B با نوسانات اقتصادی و سیاسی، کمتر دچار آشفتگی های شدید می شوند
- دستیابی به مشتریان و یافتن مشتریان جدید در این بازارها با سهولت بیشتری همراه است
- و …
شیوه ها و تکنیک های بازاریابی و فروش B2B با سایر شیوه های بازاریابی و فروش بسیار شبیه و نزدیک است اما این تکنیک ها با روشی کاملا منحصر به فرد و متفاوت نسبت به سایر انواع مدل های بازاریابی اجرا می شوند. چرا که مشتریان ما که اکنون سازمان ها هستند، محصولات ما را تنها به دلیل قیمت مناسب ترِ آن انتخاب نمی کنند، بلکه مواردی از قبیل برند سازمانِ ما، میزان محبوبیت ما و بسیاری از محرک های احساسی دیگر نیز در زمان تصمیم گیری آنها نقش پر رنگ و مهمی را ایفا می کنند.
کارگاه آموزشی آنلاین بازاریابی و فروش B2B به شما کمک خواهد کرد تا با استفاده از تکنیک ها و روش های مخصوص و منحصر به فردِ بازارهای B2B برای ارائه و فروش محصولات و خدمات خود به سایر کسب و کارها ، به شیوه ای موثر و کاربردی عمل نمایید.
در این کارگاه با موارد زیر آشنا خواهید شد:
- ویژگی های بازاریابی B2B چیست؟
- بازیگران بازاریابی B2B چه کسانی هستند؟
- تکنیک های بازاریابی B2B
- تکنیک های فروش در بازارهای B2B
- سنجه های فروش B2B چه هستند؟
این کارگاه برای چه افرادی مناسب تر است؟
- صاحبان کسب و کارها
- مدیران فروش و بازاریابی
- بازاریابان
- اساتید و مربیان
- و تمامی افرادی کلیه افرادی که می خواهند توسط بازاریابی و فروش B2B کسب درآمد نمایند
