MBA مدیریت بازاریابی و بازرگانی

معرفي دوره

هدف دوره

فروش توانایی برقراری ارتباط متقاعد سازی و تاثیرگذاری بر مخاطب است. (برایان تریسی)

‌‌امروزه نیروهای فروش، مشاورین خریداران هستند و به آنها کمک می‌کنند که بهترین انتخاب را انجام دهند. ‌

سطح مقدماتی این دوره MBA فروش برای کسانی است که علاقه مند ورود به حوزه فروش هستند. در سطح سرپرستی فروش دوره MBA فروش، به برنامه‌ریزی‌های فروش، بازرگانی فروش، کوچینگ و مربی‌گری فروش خواهیم پرداخت و در سطح رهبری دوره MBA فروش برای مدیران ارشد فروش و بازاریابی، به رهبری سازمان‌های فروش خواهیم پرداخت.

"امروزه بزرگترین شرکت‌های دنیا، توسط مدیران فروش اداره می‌شوند."

•     توسعه مهارت های مدیریتی

•     ایجاد یک شبکه حرفه ای قوی ارتباطی با اساتید و مدیران

•     توانایی مدیریت شرایط بحرانی و دشوار

•     تحلیل وتفسیر درست اطلاعات

•     بهبود تصویر ذهنی مثبت از شرکت و سازمان

•     استخدام و نگهداشت استعدادهای برتر در سازمان

•     آماده شدن برای ایجاد تغییر و پیشرفت در محیط کسب و کار

•     بهبود نحوه بیان ایده های خود به شکلی مؤثر

تواناييهاي مورد انتظار دانشپذيرفتگان دوره

به شما در يادگيری مهارت فروش از كارشناسی فروش تا رهبری بر اساس استانداردهاي جهانی کمک می‌‌کند و در پنج سطح برگزار می‌گردد:

‌سطح اول: فروش مشاوره‌ای؛ جلب اعتماد مشتری

سطح دوم: فروش ارزشی؛ انتقال احساس خوب خريد به مشتری

‌سطح سوم: فنون مذاكره حرفه‌ای، فروش همراه با سود، فروش به كانال‌های مختلف

‌سطح چهارم: سرپرستی و مربي‌گری حرفه‌ای فروش، مهارت برنامه‌ريزی و پيش‌بينی فروش

‌سطح پنجم: رهبری سازمان فروش

شرايط ورود به دوره (پيش‌نيازهاي ورود)

دارابودن مدرك پايان تحصيلات عمومي (ديپلم متوسطه/ پيش‌دانشگاهي)

مدیران و فعالین حوزه استراتژی در کسب و کارها

علاقه‌مندان به حوزه مدیریت استراتژیک

فعالین حوزه مدیریت استراتژیک که به دنبال احراز سمت مدیر استراتژیک در کسب و کار فعلی خود هستند.

مدیران و کارکنان شرکت‌هایی که خدمات مشاوره کسب و کار ارانه می‌دهند.

مشاورین حوزه مدیریت استراتژیک

 علاقمندان به مباحث فروش و بازاریابی بین الملل

علاقه مندان به مهاجرت

نحوه پذيرش دانشپذير

1- بر اساس مصاحبه

2- بر اساس سوابق کاری

محتواي دوره

سرفصل دوره

• مهارت های فروش
• فروش مشاوره ای / جلب اعتماد مشتری

فروش ارزشی/انتقال حس خوب به مشتریمذاکره فروش

فروش همراه با سود

حساب وریاضیات فروش تجاری

فروش به کانال های مختلف

• استراتژی طبقه بندی و تفکیک مشتریان
• کوچینگ فروش

سرپرستی و مربی گری حرفه ای فروش

برنامه مدیریت فروش

مهارت های برنامه ریزی و پیش بینی فر

توسعه مهارت های حرفه ای فروش

مدیریت و رهبری فروش

بازاریابی

امور قراردادها

اصول و فنون مذاکره

 منابع دوره

مدیریت بازاریابی، علیرضا مروج، انتشارات پارسه

پژوهش عملیاتی، دکتر عارفه فدوی

پژوهش عملیاتی ، محمدرضا مهرگان

آموزش گام و به گام مدیریت مالی

مدیریت و سرمایه‌گذاری

مالیه عمومی، تقوی وابوطالب

بودجه؛ از تنظیم تا کنترل، ابراهیمی نژاد و فرج وند

ثبت نام